-Рубрики

 -Фотоальбом

Посмотреть все фотографии серии Еда
Еда
19:12 30.05.2020
Фотографий: 2
Посмотреть все фотографии серии Еда
Еда
16:13 29.05.2020
Фотографий: 1
Посмотреть все фотографии серии Еда
Еда
15:42 29.05.2020
Фотографий: 1

 -Цитатник

ЭФФЕКТНАЯ АЖУРНАЯ ЮБКА В ПОЛ КРЮЧКОМ! - (0)

ЭФФЕКТНАЯ АЖУРНАЯ ЮБКА В ПОЛ КРЮЧКОМ! Смотрится эффектно! Необычно! Да, и само ощущение, ...

97 % людей варят рис неправильно! Многие повара даже не знают, как удалить мышьяк из любого риса! - (4)

97 % людей варят рис неправильно! Многие повара даже не знают, как удалить мышьяк из любого риса! ...

Волшебное средство для удаления ржавчины с любых поверхностей в ванной, которое легко сделать своими руками! - (1)

Волшебное средство для удаления ржавчины с любых поверхностей в ванной, которое легко сделать своими...

Два простых способа, как вырастить томаты прямо на балконе!!! - (2)

Два простых способа, как вырастить томаты прямо на балконе!!!   Свежие овощи с г...

Творожная пасха: 5 лучших рецептов с пошаговыми фото! - (2)

Творожная пасха: 5 лучших рецептов с пошаговыми фото! Пасха из творога — нежное, во...

 -Всегда под рукой

Интересный блог

Блог обо всем интересном и удивительном в мире.

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в ИНТЕРЕСНЫЙ_БЛОГ_ЛесякаРу

 -Подписка по e-mail

 

 -Интересы

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 23.08.2010
Записей:
Комментариев:
Написано: 121288



Два психологических приёма, позволяющих добиться согласия в ответ на любую просьбу

Пятница, 21 Июня 2013 г. 15:33 + в цитатник

Два психологических приёма, о которых пойдёт речь, много раз проверены на практике. Оба они позволяют получить желаемое окольными путями и свести к минимуму риск отказа в ответ практически на любую просьбу.

3925073_131 (550x331, 50Kb)

1. Если вам вы хотите попросить о серьёзном одолжении, то тут подойдёт тактика, известная как «нога в дверях». Это название она получила благодаря торговцам, которые ходили со своим товаром от дома к дому. Чтобы не дать хозяевам возможности сразу прекратить разговор, они просовывали одну ногу в приоткрытую дверь.
 
3925073_21 (200x176, 20Kb)
 
Хитрость состоит в том, что когда вы вынуждаете людей выполнить незначительную просьбу, они охотнее соглашаются сделать для вас и нечто большее. В ходе одного из экспериментов психологи обзванивали домохозяек с безобидной просьбой ответить на несколько вопросов для социологического исследования. Спустя несколько дней женщинам перезванивали. На этот раз их просили принять в своих домах группу из нескольких социологов, уделить им около двух часов и показать содержимое своих кладовок и кухонных шкафчиков. Другую, контрольную группу домохозяек обзванивали только один раз — со второй просьбой. В результате женщины, которые предварительно соглашались на короткое интервью, гораздо чаще впускали в свой дом посторонних людей.
 
Исследователи подчёркивают, что для эффективности тактики «нога в дверях» очень важно, чтобы между просьбами существовал временной промежуток, так чтобы каждая последующая просьба воспринималась как новый акт общения. Если несколько просьб следуют одна за другой с небольшими перерывами, то человек начинает непроизвольно уступать просителю.
 
Этим приёмом пользуются не только торговые представители или люди, занимающиеся сбором пожертвований. Иногда к нему прибегает и государство — в рамках компаний по здравоохранению, например. Люди, которые соглашались подписать петицию против вождения в нетрезвом виде, впоследствии чаще вызывали такси, когда им приходилось выпивать вне дома.
 
2. Однако если вы надеетесь получить от другого человека небольшое одолжение, то тактика меняется на прямо противоположную. Тут следует действовать по так называемому принципу «меньшее зло»: вы обращаетесь к человеку с просьбой, которую он наверняка не выполнит, а получив отказ, просите о том, о чём хотели изначально. В большинстве случаев, после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на более скромное одолжение.
 
Приём «меньшее зло» отличается от вышеупомянутой «ноги в дверях» ещё и временными интервалами между просьбами. В ходе одного исследования, который проводился в ресторанах, официантов попросили предлагать посетителям дорогой десерт. Получив отказ, официант тут же предлагал кофе. Оказалось, что как для тактики «нога в дверях» важно сделать паузу между просьбами, так для тактики «меньшее зло» важно действовать без промедления.
 
Большинство посетителей согласилось на кофе сразу после того, как отказались от десерта. Однако если официант после первого «нет» выжидал пару минут, второй раз отказом отвечало гораздо больше людей.
Рубрики:  ПСИХОЛОГИЯ,ФИЛОСОФИЯ,АСТРОЛОГИЯ
Метки:  

Процитировано 55 раз
Понравилось: 36 пользователям



САЙБЯ   обратиться по имени Пятница, 21 Июня 2013 г. 15:43 (ссылка)
Спасибо! очень интересно!
Ответить С цитатой В цитатник
kkkmmmaaa   обратиться по имени Пятница, 21 Июня 2013 г. 15:52 (ссылка)
СПАСИБО ВАМ ОГРОМНОЕ!!!
Ответить С цитатой В цитатник
ВераТМ   обратиться по имени Пятница, 21 Июня 2013 г. 17:08 (ссылка)
Интересные наблюдения. Спасибо.
Ответить С цитатой В цитатник
pro100_MarinkA   обратиться по имени Пятница, 21 Июня 2013 г. 18:19 (ссылка)
Спасибо!
Ответить С цитатой В цитатник
faselia   обратиться по имени Пятница, 21 Июня 2013 г. 21:06 (ссылка)
Благодарю! Очень интересно!
Ответить С цитатой В цитатник
Смолка   обратиться по имени Суббота, 22 Июня 2013 г. 15:20 (ссылка)
Спасибо за подсказку,возьму на вооружение!!!
Ответить С цитатой В цитатник
Галина1959   обратиться по имени Суббота, 22 Июня 2013 г. 16:21 (ссылка)
ЗДОРОВО!!! Очень нужные советы! СПАСИБО!
Ответить С цитатой В цитатник
KassandraTAO   обратиться по имени Вторник, 25 Июня 2013 г. 17:29 (ссылка)
Признаюсь, не слышала про такую тактику! Забираю оба совета! Думаю, что пригодятся! Спасибо!
Ответить С цитатой В цитатник
Мозаичная   обратиться по имени Четверг, 01 Августа 2013 г. 11:41 (ссылка)
Несомненно полезные рекомендации!
Ответить С цитатой В цитатник
otrada-roza   обратиться по имени Суббота, 24 Августа 2013 г. 19:14 (ссылка)
спасибо за интересную информацию! возьму на вооружение!
Ответить С цитатой В цитатник
Баусова_Наталия   обратиться по имени Суббота, 14 Марта 2015 г. 21:07 (ссылка)
Интересно,забрала себе!
Ответить С цитатой В цитатник
Комментировать К дневнику Страницы: [1] [Новые]
 

Добавить комментарий:
Текст комментария: смайлики

Проверка орфографии: (найти ошибки)

Прикрепить картинку:

 Переводить URL в ссылку
 Подписаться на комментарии
 Подписать картинку